El último Barómetro de empresas de Moda en España 2026 muestra que la tienda física vuelve a ser el eje central de la estrategia comercial. Nueve de cada diez compañías aseguran que mantendrán o incluso ampliarán su red de tiendas propias, una cifra que supera ligeramente al dato del año anterior. De ese conjunto, el 34 % declara con total seguridad que abrirá nuevos locales, mientras que otro 18 % lo considera probable. En total, el 52 % de las firmas sitúa el crecimiento de la red física como una opción segura o muy probable.
Canales en competencia: la tienda propia versus el entorno digital
Aunque la tienda propia sigue liderando, el canal online gana terreno. El 36 % de las empresas señala que la venta por internet será el motor más importante a medio y largo plazo, frente al 33 % del año previo. Las franquicias también aparecen como palanca para el futuro: el 7 % de los encuestados las contempla como la principal vía de expansión, frente al 4 % registrado en 2025. Por el contrario, el modelo multimarca pierde protagonismo, cayendo al 14 % de las prioridades frente al 18 % del ejercicio anterior. Los córners se mantienen estables en un 5 %.
Prioridades estratégicas: de la expansión al beneficio
El informe revela un giro de orientación: el 53 % de las compañías sitúa la rentabilidad como su objetivo principal, mientras que solo el 36 % privilegia el crecimiento del negocio. Esta tendencia se refleja en la decisión de subir precios: la misma proporción (53 %) planea incrementar el valor de sus prendas, rompiendo tres años de tendencia a la baja. La presión sobre los márgenes coincide con una mayor confianza en el futuro, ya que el 75 % de las firmas anticipa un aumento de su facturación en 2026.
Los consumidores españoles siguen considerando el precio como uno de los tres factores decisivos al comprar moda (61 %). Le siguen la calidad (56 %) y la comodidad (52 %). Además, el 83 % admite que las promociones influyen considerablemente en su decisión de compra. Aproximadamente el 65 % se muestra dispuesto a gastar más en ropa, aunque solo el 44 % prevé una mejora real de su capacidad adquisitiva.
Comportamiento del comprador y descubrimiento de tendencias
Una encuesta representativa de consumidores muestra que el 35 % reparte su gasto entre la tienda física y el canal online en igualdad de condiciones. El 30 % compra mayoritariamente en la tienda, mientras que el 23 % lo hace más en físico que en digital. Solo el 3 % prefiere exclusivamente la compra online. En cuanto al descubrimiento de nuevas colecciones, la tienda física sigue siendo la principal fuente, superando las búsquedas en internet y las recomendaciones de familiares o amigos.
En el ámbito digital, el 40 % de las empresas identifica a las ventas a través de redes sociales como el futuro disruptivo de la distribución online; el 22 % apuesta por la Inteligencia artificial y el Agentic Commerce, y apenas el 1 % menciona el live shopping. Sin embargo, el 37 % considera que ninguno de estos factores alterará de forma significativa el e-commerce.
Reposicionamiento de marca y expansión internacional
El 62 % de las firmas está inmerso en procesos de reposicionamiento. De ellos, el 26 % persigue elevar su nivel de marca para mejorar la rentabilidad, y el 36 % quiere acceder a nuevos segmentos de consumidores. En el plano internacional, el 64 % prevé incrementar sus exportaciones durante 2026, y el 46 % planea abrirse a nuevos mercados, destacando a Estados Unidos y Oriente Medio como destinos prioritarios.
En síntesis, el sector moda español muestra una dualidad: la recuperación de la confianza impulsa expectativas de crecimiento y mayor facturación, mientras que la estrategia se centra cada vez más en proteger los márgenes mediante aumentos de precios, el fortalecimiento del canal propio y una cuidadosa selección de los mercados digitales y extranjeros.
