Clay, una startup dedicada a la automatización de ventas, ha cerrado una ronda de financiamiento Serie C, alcanzando una valoración aproximada de $3 mil millones. Esta ronda fue liderada por CapitalG, aunque ni Clay ni CapitalG han ofrecido comentarios al respecto. Este nuevo financiamiento se produce solo un mes después de que la empresa con sede en Nueva York anunciara su intención de permitir que la mayoría de sus empleados vendieran parte de sus acciones a una valoración de $1.5 mil millones. Esta operación secundaria, conocida como oferta pública de adquisición, fue liderada por Sequoia, que se comprometió a comprar hasta $20 millones en acciones de empleados.
Contexto de la venta de acciones
Puede parecer que los empleados que vendieron sus acciones a un precio mucho menor que el valor actual de la compañía están en desventaja. Sin embargo, es probable que tengan otra oportunidad para vender más acciones a una valoración más alta el próximo año. Kareem Amin, cofundador y CEO de Clay, indicó a TechCrunch en mayo que espera realizar ofertas públicas de adquisición de manera anual.
La evolución de Clay
Fundada en 2017, Clay no logró encontrar su rumbo hasta hace unos años, momento en el cual Amin decidió cambiar el enfoque de la startup para empoderar a los vendedores y marketers mediante inteligencia artificial. Esta estrategia busca ayudar a los profesionales a descubrir datos clave y automatizar sus estrategias de mercado. Entre las funcionalidades que ofrece Clay, destaca la capacidad de encontrar y actualizar listas de clientes potenciales, así como redactar correos personalizados para contactar a estos clientes.
Clientes y competidores de Clay
Actualmente, las herramientas de Clay son utilizadas por miles de clientes, que van desde grandes empresas como OpenAI, HubSpot y Canva, hasta más de 100 pequeñas agencias de consultoría que ayudan a otras empresas a aprovechar Clay para sus esfuerzos de comercialización. En el competitivo mundo de la tecnología de ventas, Clay se enfrenta a plataformas como ZoomInfo, Lusha y Apollo.io, así como a nuevas ofertas como Unify y Common Room.
Inversionistas y futuro de Clay
Además de Sequoia, otros inversionistas que respaldan a Clay incluyen Meritech Capital, Boldstart Ventures, Maple VC, First Round Capital y Box Group. Con esta sólida base de financiamiento y un enfoque renovado hacia la automatización de ventas, Clay se posiciona para seguir creciendo y transformando el sector de ventas en el futuro.
