¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas startups logran crecer sin caer en la trampa de la financiación constante? En Silicon Valley, la historia típica es la de una idea brillante que se vende al mejor postor para conseguir capital y, a partir de ahí, escalar rápido. Pero este enfoque no siempre lleva al éxito y puede dejar a muchas empresas en situaciones complicadas. Sin embargo, hay quienes optan por un camino distinto, como Pukar Hamal, fundador y CEO de SecurityPal AI, quien ha conseguido un crecimiento sostenible sin depender de rondas de financiación incesantes.
Un enfoque diferente hacia el crecimiento
Pukar Hamal lanzó SecurityPal AI en marzo de 2020, después de haber vivido en carne propia las dificultades de captar fondos en su anterior empresa. Esta vez, decidió hacer las cosas a su manera. En lugar de apresurarse a recaudar capital, se tomó su tiempo y esperó hasta que su empresa alcanzara un millón de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR) antes de realizar una única ronda de financiación, la Serie A, que le permitió obtener 21 millones de dólares en 2021.
Esta decisión estratégica le ha permitido a Hamal concentrarse en construir un producto sólido y en asegurarse de que sus clientes estén bien atendidos. ¿Acaso no es frustrante cuando una empresa crece tan rápido que se olvida de sus usuarios? SecurityPal utiliza inteligencia artificial para acelerar la debida diligencia en seguridad empresarial, un proceso crucial en las transacciones de grandes empresas. La promesa de la compañía es reducir el tiempo de revisión de seguridad de meses a días, lo que permite a las empresas cerrar tratos más rápidamente y, en consecuencia, ahorrar dinero.
Desafíos en un entorno cambiante
Sin embargo, en 2022, Hamal se encontró con un gran desafío cuando las tasas de interés comenzaron a subir y el mercado de capital de riesgo se contrajo. “Estábamos quemando mucho capital”, relata. “Estábamos a aproximadamente 14 meses de quedarnos sin dinero”. Este fue un verdadero llamado de atención que lo llevó a reducir drásticamente los gastos y tomar decisiones difíciles, como realizar despidos. Hamal se comprometió a llevar a la empresa hacia la rentabilidad y a extender su duración financiera.
A pesar de que se prevé que en 2025 el capital de riesgo vuelva a fluir, especialmente para las startups de inteligencia artificial, Hamal ha decidido no recaudar más fondos. ¿Por qué? La razón es clara: la financiación de capital de riesgo trae consigo expectativas y presiones que pueden comprometer el control sobre la empresa. “Cuanto más capital recaudamos, más expectativas hay y más control perdemos”, explica.
Un nuevo paradigma para las startups
Hamal no está en contra del capital de riesgo; entiende que algunas startups necesitarán crecer rápidamente y seguir buscando financiación. Sin embargo, él aboga por que más fundadores consideren alternativas de crecimiento más sostenibles. “Lo que busco es poner la empresa en una posición donde no necesite capital de riesgo de manera continua”, afirma.
Este enfoque hacia el crecimiento sostenible permite a SecurityPal no solo sobrevivir en un entorno financiero incierto, sino también prosperar, garantizando márgenes brutos saludables y una buena recolección de efectivo. Aunque el camino del crecimiento lento pueda parecer menos atractivo para algunos, Hamal demuestra que la sostenibilidad y la rentabilidad pueden ser más valiosas a largo plazo que la rápida expansión a cualquier costo. ¿No te parece que es hora de repensar cómo medimos el éxito en el mundo de las startups?
