Durante décadas, el mercado inmobiliario en Egipto ha sido un laberinto complicado, donde los compradores se enfrentan a la falta de transparencia y a la influencia de agentes inmobiliarios que priorizan sus comisiones sobre las necesidades del cliente. Sin embargo, en 2019, Mostafa El Beltagy cofundó Nawy, una plataforma que busca transformar esta realidad, aportando claridad y eficiencia al sector.
Un nuevo enfoque en el sector inmobiliario
Nawy se ha posicionado como la plataforma proptech más grande de África, logrando recaudar $52 millones en una ronda de financiación Serie A, liderada por la firma de capital de riesgo Partech Africa. Este financiamiento, que incluye $23 millones en deuda de los principales bancos egipcios, eleva el total a $75 millones, convirtiéndose en una de las mayores rondas de financiación para una startup africana.
El Beltagy, quien anteriormente trabajó en Vodafone, se sintió frustrado por la falta de opciones al intentar invertir en bienes raíces en Egipto. “No tenía forma de entender el mercado, más allá de ir de desarrollador en desarrollador”, comentó. Esta experiencia lo llevó a crear Nawy, una solución que combina listados de propiedades con servicios de corretaje, facilitando el proceso de compra y venta.
Innovaciones que marcan la diferencia
Desde su lanzamiento, Nawy ha enfrentado desafíos para asegurar listados, ya que los desarrolladores eran escépticos sobre su capacidad para atraer tráfico. Para superar esta barrera, la plataforma introdujo pagos de comisiones inmediatos a los corredores que realizaban su primera transacción, lo que generó confianza y un crecimiento orgánico notable. Actualmente, más de 3,000 corredores utilizan Nawy Partners, accediendo a un inventario en tiempo real.
Además, Nawy ha ampliado su oferta más allá de los listados y servicios de corretaje, creando un ecosistema inmobiliario integral. Entre sus innovaciones se encuentra Nawy Shares, un producto de propiedad fraccionada que permite a los usuarios invertir en bienes raíces con un mínimo de $500, haciendo que el mercado sea accesible para la población de ingresos medios en Egipto.
Expansión y futuro prometedor
Con el capital recién adquirido, Nawy planea expandirse más allá de Egipto hacia mercados emergentes en África del Norte y Medio Oriente, apuntando a países como Marruecos, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos. El Beltagy ha mencionado que la empresa buscará adquirir compañías más pequeñas en el camino, fortaleciendo su posición en el mercado.
La reciente adquisición de la startup de gestión de propiedades ROA, rebautizada como Nawy Unlocked, es un paso hacia la diversificación de sus servicios. Con la integración de inteligencia artificial en sus procesos, Nawy se posiciona como un líder en la transformación digital del sector inmobiliario, ofreciendo una experiencia moderna y eficiente a sus usuarios.
El crecimiento de Nawy, que ha visto un aumento de más de 50 veces en sus ingresos en dólares en los últimos cuatro años, refleja la creciente demanda de bienes raíces como un refugio contra la inflación y la devaluación de la moneda. A pesar de los desafíos económicos, la empresa cerró 2024 con más de $1.4 mil millones en valor bruto de mercancía, un testimonio de su éxito y resiliencia en un mercado complicado.
