La transformación de cómo los clientes encuentran proveedores en línea está acelerando nuevas oportunidades para empresas que sepan operar dentro de los motores de búsqueda conversacionales. Gushwork, una startup fundada en 2026, ha apostado por posicionar negocios en canales de descubrimiento impulsados por inteligencia artificial como ChatGPT, Gemini y Perplexity. La compañía anunció una ronda semilla de 9 millones de dólares liderada por Susquehanna International Group (SIG) y Lightspeed, con la participación de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital y 2.2 Capital.
Este respaldo eleva la valoración post-money de Gushwork a 33 millones de dólares y sitúa su financiación total en alrededor de 11 millones de dólares. Con este capital, la startup busca ampliar ingeniería, mejorar la precisión de sus modelos y acelerar su estrategia comercial para aprovechar el auge de la búsqueda conversacional.
Modelo y tecnología: agentes automatizados para visibilidad en IA
Gushwork diseña una capa de servicios que combina agentes de IA con contribución humana para crear y mantener contenido optimizado.
Su plataforma automatiza la generación de textos orientados a motores conversacionales, realiza construcción de backlinks (entre 10 y 20 por cliente) mediante una red de unos 200–300 sitios aliados y centraliza el seguimiento de prospectos en un gestor de contenidos integrado. El objetivo es que empresas con equipos de marketing reducidos puedan competir tanto en los resultados tradicionales como en respuestas generadas por modelos de lenguaje.
Cómo funciona en la práctica
La herramienta permite que un cliente mejore su presencia sin invertir grandes recursos internos: los agentes automatizados producen y actualizan páginas, publicaciones y señales de autoridad que los sistemas de IA consumen para formular respuestas. Al mismo tiempo, la red de sitios asociados sirve para construir señales externas relevantes que favorecen el ranking en búsquedas convencionales y conversacionales.
Tracción comercial y métricas clave
Desde el giro hacia el marketing dirigido por búsqueda, Gushwork afirma haber incorporado más de 300 clientes de pago, con aproximadamente el 95% ubicados en Estados Unidos.
Las suscripciones arrancan en torno a 800 dólares al mes, y la empresa reporta cerca de 1.5 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales tras lanzar su producto enfocado en búsqueda hace unos meses. La meta a corto plazo es alcanzar entre 3 y 3.5 millones de dólares en ARR en el trimestre siguiente, impulsada por un crecimiento mensual de entre el 50% y el 80%.
Calidad de tráfico y generación de leads
Según datos internos citados por los fundadores, alrededor del 20% del tráfico web de sus clientes proviene de plataformas de búsqueda conversacional y chat impulsadas por IA, pero esas fuentes representan cerca del 40% de los leads entrantes. Ese desbalance indica que el tráfico desde asistentes de IA tiende a mostrar una mayor intención de compra, traducida en contratos cerrados y pipeline significativo para algunos clientes.
Clientes objetivo, casos de éxito y retos
La cartera de Gushwork se concentra especialmente en proveedores de servicios B2B de ticket alto, distribuidores industriales y fabricantes por contrato. El valor medio de contrato anual ronda los 9,000–10,000 dólares. Entre los casos divulgados, un cliente de servicios profesionales logró cerrar contratos por entre 200,000 y 350,000 dólares tras adoptar la plataforma, según los fundadores.
No obstante, el equipo reconoce desafíos relevantes: mantener la calidad y la actualidad de los datos es crítico en sales intelligence, y la startup deberá competir con proveedores consolidados que ya integran datos y relaciones con clientes. Para sostener una ventaja competitiva, Gushwork planea construir efectos de red, integrar con CRM existentes y ampliar capacidades de enriquecimiento y engagement.
Equipo, estructura y planes de expansión
La empresa fue creada por Nayrhit Bhattacharya y Adithya Venkatesh y tiene sede legal en Delaware con oficinas en Bengaluru. Emplea a unas 70 personas en India y mantiene colaboradores externos adicionales. En su hoja de ruta figura incorporar a más ingenieros para mejorar la precisión del modelo y escalar el equipo comercial; además, cuenta con una lista de espera superior a 800 empresas que planea incorporar gradualmente.
El financiamiento llega en un contexto donde actores como OpenAI y Perplexity están alterando la dinámica de búsqueda tradicional, obligando a negocios y agencias a replantear cómo aparecer en respuestas generadas por IA. Gushwork apuesta a que esa transición abre una ventana para herramientas verticalizadas que traduzcan visibilidad en clientes reales.
Con el nuevo capital, la startup busca consolidar producto, equipo y tracción en un mercado que todavía está en formación.
