Mike Vichich creció en Michigan en un entorno familiar marcado por el servicio público; sus padres eran docentes, un tío fue piloto de combate y sus abuelos sirvieron en el ejército. Esa educación influyó en su idea de que la administración pública debe poder lograr resultados tangibles. Tras trabajar en consultoría y fundar una empresa de consumo que fue vendida a Olo por $200 million en 2026, Vichich volvió a plantearse cómo aplicar tecnología para mejorar procesos públicos y apoyar a empresas que venden a agencias gubernamentales.
Después del nacimiento de su tercer hijo, junto con Brandon Max —ingeniero fundador de su startup anterior— decidió atacar un problema recurrente: lo difícil que resulta vender al gobierno. De esa conversación nació Pursuit, lanzada en 2026, cuya promesa es simplificar la búsqueda de oportunidades en el universo de contrataciones públicas. La compañía anunció una ronda semilla de $22 million liderada por Mike Rosengarten (cofundador de OpenGov) y acumula $25.5 million en financiamiento hasta la fecha, con inversores como Jack Altman, Bill Gurley y Sam Hinkie en 87 Capital.
Qué hace Pursuit y su propuesta central
Pursuit opera leyendo de forma continua datos públicos dispersos. Su sistema raspa información de aproximadamente 11,000 entidades SLED —esto es, state, local and education— incluyendo presupuestos, registros de contratos, solicitudes de propuestas y expedientes obtenidos por FOIA. El valor de la plataforma está en transformar fuentes fragmentadas (PDFs, actas, videos de reuniones) en oportunidades investigadas y accionables, permitiendo a las empresas anticipar cuándo y dónde pueden aparecer contratos relevantes.
Cómo detecta señales y prioriza cuentas
El motor de Pursuit evalúa indicadores como tamaño de presupuesto, problemas operativos reportados y cambios en la dirección de las oficinas para predecir qué agencias tienen mayor probabilidad de comprar ciertos servicios en el lapso de un año. Esta combinación de modelos predictivos y rastreo de fuentes públicas ofrece una lista priorizada de entidades SLED que constituyen los mejores objetivos comerciales para cada cliente, reduciendo horas de investigación manual y aumentando la precisión de la prospección.
El cliente objetivo
El usuario típico es cualquier empresa que comercializa soluciones a agencias públicas: proveedores de software, consultoras, contratistas y empresas de servicios. Vichich describe la plataforma como una copia digital del equipo comercial de la empresa: un asistente basado en inteligencia artificial que vigila continuamente las cuentas asignadas, detecta cambios relevantes y avisa sobre señales que antes quedaban ocultas en miles de documentos.
Competencia y posicionamiento
En el mercado existen otros productos que atienden necesidades similares, entre ellos Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ. Sin embargo, Pursuit busca diferenciarse por la amplitud de su cobertura (11,000 entidades) y por su enfoque en convertir ruido en señales de venta, con interfaces que facilitan a equipos comerciales actuar con rapidez sobre hallazgos procesables.
Visión personal y efecto en la transparencia
Más allá de la eficiencia comercial, Vichich plantea un objetivo cívico: hacer que las oportunidades de contratación SLED sean más accesibles y transparentes. La ironía que identifica es que la información siempre ha sido pública, pero está dispersa y oculta en formatos que la vuelven práctica y económicamente inaccesible para muchas empresas. Al automatizar la captura y el análisis, Pursuit intenta bajar el coste de descubrimiento hasta convertir esa luz sobre los datos en valor real para vendedores y, por extensión, para las propias agencias que buscan proveedores calificados.
La historia de Pursuit combina raíces personales en el servicio público, experiencia emprendedora (incluida la venta por $200 million en 2026) y una apuesta tecnológica por la inteligencia artificial aplicada a un problema de mercado real. Con el respaldo de inversores relevantes y una oferta que apunta a facilitar la relación entre sector privado y administración pública, la compañía aspira a cambiar la forma en que se identifican y ganan contratos SLED a escala nacional.
